第二百零七章 重新搭线

看出了余长心中的不甘，柴宁主动开口道：“李振海认识山东高速驻云南办的副总经理，已经搭上线，这个项目李振海很感兴趣，下周他可能会陪同这位副总经理去一趟岸渠。”

余长闻言，一喜，道：“项目的事情你和董事长说了？”

柴宁点点头，道：“嗯，说了，这事或许还有机会。”

张天不让余长报账，很大一个原因就是因为这些东西有去无回，极有可能打水漂。

看来这个项目没有希望了，余长如是想着，嘴上却道：“好，收假后，我再下去一趟，只要想办法将参数乱成公参，投标时，我们还有机会。”

弱电项目，参数变成公参，将会出现厂家火拼的局面，也就是我们说的杀价格战，将利润降得很低，产品也会出现优劣，这种情况不管是对厂家、用户、甲方、亦或者对供应商都是极其不愿意看到的局面。

“行，这事就先这样吧。”张天抽出一支烟点燃，看着自己一手带出来的余长，心中其实挺欣慰，道：“杨峻宇毕竟是公司的一把手，要始终和他搞好关系，不能发生矛盾，至少不能有影响到工作的矛盾。”

面对张天，余长心中有着九分以上的信任，便将冯敏等人吹耳边风，从而影响到杨峻宇对自己看法和观念的事情说了一遍。

接下来的两天，余长陪着薛斌跑了政企行业的市场，让他感触颇深，因为余长本就是从政企行业出来的，对政企领域了解较深。

薛斌负责政企行业，区域和胖子大同小异，但客户群体却要多了很多，相比于玉溪市场，也杂乱得多，按照二八黄金定律，要从这种杂乱的客户群体中，提取出20%的优质客户，极其不容易。

薛斌上来昆明后，公司给他分配了部分一直在合作的老客户，但这些老客户并不能满足薛斌的对销售业绩的野心，因此在来昆明的这半年的时间内，他付出了常人难以想象的辛酸和努力，开拓新市场，开拓新客户，最后的业绩突破了一千五百万。

当然，这些业绩都有一定的运气成分，也有他老爹的帮助，但没有努力，哪来运气，很多时候，运气也是实力的一部分。

薛斌跑客户的效率和速度比之李铭要高很多。

张天笑笑，道：“你只需要做好自己的事情就行，其它暂且不用管，也不用放在心上。看清一件事情很容易，但看清一个人有时候需要时间，杨峻宇虽然是一把手，但上任时间不长，有些事有些人也需要时间去看清。”

张天的言外之意是给杨峻宇一点时间，他自然就会明白冯敏是一个人怎样的人，而这个过程中，余长不需要做什么，只要做好自己的本职工作，履行好职位赋予的责任和义务就行。

这些道理余长都懂，不过得到张天的指导，他心里还是莫名开心，心想：杨峻宇年长张天几岁，但从个人段位和修养而言，还是有着不小的差距呀。

从张天办公室出来，已经临近下班，他来昆明四天，跑了四天的市场，感受到了跑市场的节奏，也观察了公司整体的风貌和精神状态，感触颇深。

当晚，他和柴宁终于吃上了烛光晚餐，惬意而放松的环境下，两人聊了很长很长的天。

他老爹给他配了一台城市越野汉兰达，因此薛斌不用等公交车，也不用坐地铁，在效率上就优先李铭。

同时，薛斌的销售风格，余长很清楚。

薛斌平时话不多，但身上一个很大的优点是，他对销售的嗅觉敏锐性很高，并且能够很快提炼重点，重点攻击，最后拿下项目......这种优点值得学习。

第四天的下午，张天将余长喊到了办公室，道：“事情不是太顺利，不过王平已经打过招呼，收假后你再去找岸渠具体的项目负责人，就是项目经理，有王平的推荐和介绍，对方应该至少会给点面子。”

这个结果在余长的意料之内，刚想问：那送出去的东西怎么办？但话到嘴边，却被他生生咽了回去。