廖剑勇提示您：看后求收藏（吾看中文www.5kzw.net），接着再看更方便。
当今许多企业、组织之所以无效率、无生气，归根到底是由于他们的员工考核体系、奖罚制度出了毛病。对今天的组织体而言，其成功的最大障碍，就是其所要的行为和所奖励的行为之间有一大段距离。
6月20日以后，全国各地的新增“非典”疑似病例开始为零，意味着“非典”已经得到了有效的控制，人们对“非典”的恐惧感也明显开始淡化。
自从被任命为集团营销总监以来，毛华感到既兴奋又压力剧增。兴奋的是来家福泉的一段时间里取得了一些成绩，并得到了黎江湾的认可，手上也有了一定的权力；压力主要来自销量，直觉告诉他在家福泉还任重道远，2�2亿的年底销售目标是很难达成的，当然不意味着完全不可能，谁会不知道机遇与挑战并存的道理呢？
“非典”开始慢慢消失了，毛华的压力也迅速增加了，他知道，如果以前营销工作做不好还可以用“非典”来解释的话，现在这个借口已经不存在了。
这几天毛华已经把上任后自己的工作重点梳理了一下：市场中心短期内的工作重点是确定品牌的文化诉求和年度品牌推广方案；销售中心的工作重点是渠道和团队管理，新产品开发今年已经来不及了，那是明年的事了。
在团队管理方面，毛华信奉的一句管理名言是：“人们会去做受到奖励的事情。”这是美国有一个叫米契尔·拉伯福的管理专家提出来的。多年来毛华一直把这12个字当成自己管理队伍的最高原则。当然他也知道，这里所说的奖励包含正激励和负激励两个方面的内容。
电脑前，毛华从以前给自己员工做培训的资料里调出关于米契尔·拉伯福的介绍：他是一个从车间里成长起来的管理者。在长期的管理实践中，他一直感到困惑的是：当今许多企业、组织不知发生了什么毛病，无论管理者如何使出浑身解数，企业、组织的效率还是无法提高多少，员工、部属还是无精打采，整个企业、组织就像一台生锈的机器，运转起来特别费劲。他也试图从汗牛充栋的管理学着作中去向管理大师们讨教，最终还是一头雾水。最后有人告诉他，最伟大的真理往往最简单：当你不能理解一个问题时，就回头去从最基本的来做，你会发现一些答案的。最伟大的真理往往太重要了，以至于不可能是新的。就这样，米契尔·拉伯福回过头去再从自己的管理实践中反复思索，最后终于悟出了一条他所说的最简单、最明白，然而也是最伟大的管理原则。
拉伯福认为，当今许多企业、组织之所以无效率、无生气，归根到底是由于他们的员工考核体系、奖罚制度出了毛病。对今天的组织体而言，其成功的最大障碍，就是其所要的行为和所奖励的行为之间有一大段距离。
于是他辛辛苦苦发现得来的这条世界上最伟大的管理原则就是：人们会去做受到奖励的事情。
毛华细细品咂着这句管理名言，陷入了沉思……
签批完河南和江苏市场的市场方案，毛华决定去找杨雨发谈谈。黎江湾没有明示自己应该怎样处理和杨雨发的关系，看来这件事还必须由自己来主动处理。尽管集团已经正式下文明确了自己统管集团的市场中心和销售中心，也给了自己一定金额的方案审批权，但杨雨发毕竟还是分管营销的副总，不管他有没有实权，有些想法还是应该与他沟通讨论一下。毕竟自己是新人，再说内部关系的协调也是很重要的，不是说“沟通是最大的营销”吗！
杨雨发的办公室在二楼，毛华走进办公室，看见湖南省区经理王伟和皮峰也在这里。三个人正在讨论着什么事，看见毛华进来，王伟一边和毛华打过招呼，一边把桌上的方案收进自己的电脑包里。
