第265章 谈判的技巧 (第1/5页)
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余长乐灿然一笑：“我的条件很简单，一，独家，二，提成百分之二十五。”
“简单来说，就是丝厂的亚麻布必须通过我的渠道才能销售，其他渠道不能，这是为了保证亚麻布价格的稳定以及我和买方的合理利益。”
“销售费用按销售额的百分之二十五结算，如果因我方原因年底没有达到十五万销售额，则按比例退还销售费用。”
冉兴怀终于相信眼前这个小姑娘是正经来和他谈生意的了，这两个条件说着简单，实际包含的利益可不小。
“余小姐，你这两个条件可不简单，既要我们厂亚麻布的独家销售授权，又要百分之二十五的销售额提成，那岂不是所有钱都被你一个人赚了？”
“另外，我凭什么相信你一年能销售十五万的亚麻布？如果把独家授权给了你，你又没能完成销售额，承担的后果仅仅是按比例退还销售费用，那对我们厂造成的损失又该怎么计算？”
既然是谈生意，冉兴怀也不再把她当小姑娘对待，提出的问题尖锐又直白，连刘波听了都冒冷汗。
余长乐却泰然自若地应答道：“金帛市现在就两家服装厂，第一家红康制衣专门制作各类劳保服装，样式固化，第二家利达服装厂专门制作出售廉价服装，出了名的质量差，这两家生产的服装都不会使用亚麻布这种布料，一是因为价格贵，二是因为质地轻薄不耐磨。”
“即使丝厂不和我签独家销售授权，金帛本地也不会有其他渠道有购买需求，反之不签独家也不是不行，那么我就要求提高代理销售费用的提成上涨到百分之三十，并且不承诺全年十五万的销售额。”
