第088章 安式教学法【3更】

“那我就先去试一试吧，让你见识一下实际发挥。”

“好勒。”

于是安靖和陈祥两个人便下了船来到了码头边上，但是他们并没有前去直接询问别人要不要住客栈，而是站在码头边上观望了一阵。看看四周到底有没有目标顾客，这也是安靖教给陈祥的第一步。

突然他们看到在码头一艘船的旁边，有一对情侣，似乎在，犹豫不决，旁边还放着两个大大的行李箱，好像是在准备跟船老板商量，还是准备去哪里。

“老板，这不就是你所说的，目标顾客吗？我感觉有需要，我们是不是上去问他们呢。”

“老板，这个我知道呢，但是我不知道，他到底有没有找到住的地方。”

“所以第二个你就需要看一下，他是不是手里提着行李，如果他手里提着行李的话，多半是还没有找到住的地方。”

“可是，就算他提着行李的话，他也可能是事先定好了，正准备去住了呢。”

“还有一点也是很重要的事情，就是察他们的行为，你看他是不是在四处张望，或者手足无措，像是在寻找什么东西一样。这种游客，一般都是事先没有安排好，临时的决定的。”

“他们就是我们最大的潜在客户啊。而且我们不能够直接就问他们找好房住了没，这样看起来有点像是在火车站的小旅馆在拉客人。这样的策略一般不适合来泸沽湖这样的地方旅游的人。因为这样，让人感觉档次很低。”

“那么老板，我们如果不直接去询问的话，他们又怎么知道我们客栈呢？”

“你这话问得好，虽然我们不好直接去问别人要不要租房的事，我们可宣传一下我们的客栈啊，然后看到他们有没有有意愿，只要他们被我们说的话吸引了，我们再去跟他们说我们客栈，再询问他们要不要去住，这样让他们感觉像是自己选择的了解，一般的人都不喜欢被动的接受，别人推荐的东西。虽然看起来差不多，但给人的感觉就不一样了。”

“哇，老板你太有才了，你难道学过心理学吗？”

“我没有学过心理学，但是，我看过这方面的书，大概有一点点了解吧。毕竟我们公司还是需要和观众打交道的。活到老，学到老。”安靖谦虚地说道。

“不管怎么样，我真是佩服的五体投地。”