第一百七十四章 人事结构和全面开始

这两个品牌都属于大品牌，具有一定的市场占有量和市场影响力。

至于常春和红元，同样有采购需求，但资金预算暂不明确，我们这里先不谈。

李筱筱手中的这个680万元的项目，已经有数家公司在跟进，其中还有一家公司，余长比较熟悉，那就是锐海科技。

在玉溪市场时，余长和锐海科技有竞争，在项目上碰到过几次，其中鹅城的融资项目的一个分包，两千多万就是锐海科技中的标。

锐海科技在云南的整体实力和道玄科技在伯仲之间，两家公司都是老牌公司，唯一的不同就是，锐海科技并未设立地州分公司，而且，这家公司一般而言，只盯着大项目，对于一些可有可无，亦或者没有战略意义的项目，他们一般不参与。

现在的情况，锐海科技已经有了先入为主的优势，李筱筱还在刺探项目信息时，锐海科技的人已经和教育局的相关负责人在联络感情了。

在前段时间，任倾晨拜访了负责办理采购程序的总务主任以及分管后勤的副校长，但效果甚微，基本没有起到什么推动作用。

而综合分析之后，重点还是在计算机老师张成柯身上，只是如何搞定张成柯成为了目前余长以及任倾晨都面临的问题。

李筱筱来教育组已经三周，她所负责的麻阳、常春以及红元三县市的教育市场，已经基本被她跑过一圈，从她的阐述中，三周的时间，覆盖率居然达到了恐怖的40%，这是极其难得的。

勤奋不一定有最好的结果，却是一切的基础。

李筱筱用了三周的时间，基本掌握了这三地教育市场的现状、痛点、需求等。

这个局面对道玄，准确来说，对余长和李筱筱而言，极其不利。

余长心中暗自后悔，如果自己刚来任职时，就将李筱筱调来教育组，并入驻对应的市场，现在也不至于如此被动。

虽然已经落后竞争对手，但是这个项目必争，一定要拼尽全力，战斗到最后一刻。

会议结束后，余长单独将李筱筱留下，商讨关于麻阳这个项目接下来的策略。

针对触控一体机，目前道玄科技可以推的有两个品牌，一个是【希沃】，一个是【鸿合】。

拜访三县市的教育局时，也准确得知了今年三地都会有【薄改项目】，针对的是三县市的【信息化基础应用投入】。

当然这只是第一期，紧接着会有第二期，第三期甚至更多。

不过薄改第一期项目在省上招标，地州分公司参与不了，这个薄改项目由省教育厅电教室负责，财管厅负责执行，涉及这三个县市，总包1.2亿，每个县市一个小包，常春3000万，麻阳4600万，红元4300万，道玄科技总部，总经理张天已经安排对应的销售总监和销售人员在跟进。

三个包，只要能够拿下其中任意一个包，对道玄科技都是极大的胜利，张天刚刚上去昆明任职总经理，急切需要业绩证明自己的执政能力，因此这三个包张天必争其一。

而从李筱筱的汇报中余长得知，麻阳今年全县将采用统采的方式采购246台触控一体机，总预算在680万左右，这个项目是块肥肉，也是一个强有力的标杆，和张天一样，余长也急切需要一个具有代表意义的项目来证明自己，因此这个项目余长也必争。