第一百八十四章 鬣狗变成落水狗

让余长没有想到的是，他这招围魏救赵的策略在见完局长后的第二天，就被竞争对手尚云科技知晓了，并以同样的方式和局长刘昆谈判，此外，还承诺，将设备原本的质保三年提升到了四年，同时除了为教育局搭建平台外，还免费帮教育局将现有的模拟监控系统全部改造成数字监控。

这个诱惑不小。

接着，余长又以‘厂家代言人’的身份，拜访了分管的赵副局长，从和赵副局长的沟通中，可以看出，他对此事感兴趣，但如何向局长汇报，他暂时没有想好。

此事因为直接涉及蒙城一中的监控项目，余长等不及赵副局长的拖延，从他办公室出来后，直接去找了教育局局长刘昆。

余长和刘昆见过几面，对方能够喊出余长的名字，见面寒暄了几句，余长直接说明了来意。

听完后，刘昆眉头深锁，道：“现在政府采购实行公开招标方式，采购方没有资格定品牌，定型号，也不能明目张胆直接告诉学校，以后你们采购监控就用某个品牌，这不符合市场竞争，也不符合采购程序。”

刘局长的担忧，余长早已想到，同时也为此做了话术演练，道：“局长，您的担忧是正常的，但你这些担忧都不是问题。第一、教育局只需要通过电教室向学校传达，教育局准备搭建监控管理平台，未来将要对学校的监控系统进行监管和查看；第二、为了保障设备的兼容性，统一品牌是最好的选择，这项工作不需要教育局出面，由我们和厂家去做就行；第三、这个平台的搭建对教育局而言是百利而无一害的，并且这是厂家免费提供，局里不需要花费一分钱。”

当然，随着公司的蓬勃发展，海康威视的产品也开始多元化发展。

其中，此次在教育局搭建【监控管理平台】的设备，如LCD拼接屏、流媒体服务器、平台服务器、存储服务器、对应的平台管理软件等，都是海康威视自己的产品。

接着万思远和大区总监打了电话，汇报了此事，大区总监并未多说什么，就答应了下来，但有一个要求，那就是需要和蒙城教育局签订一个象征性协议。

大家都知道这个协议意味着什么，如果协议生效，那么往后的几年，蒙城教育系统用的监控设备就大部分只能用海康威视的了。

对，这里说的是大部分，而不是所有。

话虽这样说，但余长已经想清楚了，如果此事能成，他会让宁远以电教室主任的身份向下传达一种理念，那就是以后学校采购监控设备，需要和教育局的监控管理平台保持无缝衔接的兼容性。

而如何保障兼容性，那就是选择海康威视的产品。

只要这个理念传达到位，生意就会自己找上门来，届时道玄科技再以代理商的身份和厂家签订代理协议，那么可以毫不夸张地说，蒙城教育系统80%以上的监控类项目将被道玄科技垄断。

余长解答了局长的担忧，让刘昆来了兴趣，虽然并未当场承诺什么，但他眼中的喜色足以说明一切。

“你说的，我知道了，我会和电教室以及分管的副局长碰个头，商讨一下这事。”

其中，比如标准化考场和高考考场里面的监控摄像头就不是海康威视的，而在中国能够满足标准化考场的监控厂家，只有两家，成都佳发和北京海容，这个我们后面会讲到，这里先提及一下。

这是一块肥肉，同时，不管对于厂家还是对于道玄科技，都是一次难得的机遇。

和厂家沟通没有问题后，第二天，余长又亲自去找了电教室主任宁远。

“宁主任，我和厂家已经沟通过，厂家也同意了，免费为教育系统搭建监控管理平台，但需要签订一个协议。”

宁远闻言，道：“我和分管的赵副局长汇报了此事，他原则上同意，但此事涉及面广，兹事体大，需要先和局长汇报，如果局长同意了，再上党委会讨论。”