第一百九十三章 市场分析

杨清雅坐下后，余长鼓励到：“清雅，你今年做得非常好，明年要继续努力呀！”

通过余长的指导，杨清雅自己的不懈努力，她完成了两百多万的业绩，虽然仅次于任倾晨，排在了最后一名，但她半路入职，又是面对全新的客户群体，能够取得这份业绩，这已经非常难能可贵。

任倾晨点了点头，却嘟喃着小嘴道：“今年我是教育组的最后一名，感觉好没脸。”

“不是还有杨清雅吗？”

“她？她不一样，她毕竟半路入职，并且入职时还是职场新人，却凭借着自己的努力，取得了200多万的业绩，已经让我们这些老员工脸上无光，望尘莫及了。”

任倾晨今年的业绩主要集中在旧锡县，在西岭基本没有产出，但她今年的客户关系做得比较扎实，按照这种节奏下去，余长可以完全肯定，在未来不远，她一定可以取得耀眼的成绩。

余长笑道：“没事，刚我说了，数字不能代表什么，我们的核心依然是客户关系，得客户关系则得市场，得市场则得天下......那么你的业绩还会远吗？”

余长笑道：“很好，这是客户对我们信任的一种表现，你要监督好工程施工，对接好各个环节和各项工作，保证施工的顺利高效进行。”

“好。学校之所以愿意支付80%的货款，是因为年底财政统筹审计，学校担心这部分钱被收回去后，下一年不知何时才会反补回来，因此经过沟通才答应支付我司80%的货款。”

余长点了点头，转身看向李筱筱，道：“我们部门今年最大的项目是李筱筱的680万元，同时，今年，整个部门的销售额也是去年的两倍还多，但我们不能掉以轻心，不能骄傲自满，要始终保持着如临深渊，如履薄冰的思想......需要再接再厉，在我们的齐心努力下，众志成城，我相信我们团队还可以创造更多，更大的辉煌。”

销售会议结束后，余长回到了办公室，泡了一杯茶水，点燃一根烟，开始思考着2017年的工作计划。

2016年，虽然李筱筱在麻阳取得了突破性的进展和耀眼的数字，但从市场覆盖和关系的稳定性而言，还远远不够。

得到了余长的鼓励和支持，任倾晨眉色间瞬间露出喜色，她就是这样的人，很容易伤感，却又很容易突然高兴和兴奋。

任倾晨离开后，杨清雅主动来了余长的办公室，她以前一直喊余长总监，毕竟她的岁数比余长稍大，但经过一段时间的相处，她已经改口喊‘老大’了。

“老大，我来主动找你汇报工作。”杨清雅进门便开口说道。

余长笑笑，掐灭手中的香烟，道：“嗯，我也正想找你，你主动来，态度很好，坐吧。”

杨清雅年长余长两岁，但职场从来不通过年龄论资排辈，所谓术业有专攻，闻道有先后，达者为先。

此外，2016年李筱筱在常春和红元两地的市场基本颗粒无收。

从市场战略的角度而言，这是极其不正常的，也不是余长想要看到的局面。

想到这里，余长将李筱筱喊来办公室，说道：“筱筱，明年继续努力，希望你在常春和红元两县的市场都能取得突破性进展。”

李筱筱凭借麻阳的一个项目便获得了今年的部门第一，心情大好，拍着胸脯便答应下来，道：“老大，放心吧，明年我一定再接再厉，不负所托。”

接着，余长又找了任倾晨过来谈话，鼓励道：“倾晨，今年在旧锡市场，你的客户关系提升非常不错，通过县级比赛的方式，将很多客户关系都囊入了手中，大大增加了效率......希望你明年再接再厉，数字只是暂时的，客户关系却可以恒久远，希望你始终不忘初衷，以客户关系建设为中心。”