第一百九十七章 借力打力

“每个来拜访我的销售，想要进入我们集团的厂家，我都和他们这样说。”王工笑笑，看了一眼表。

余长知道他看表的意思，便道：“杨工，差不多下班了，晚上一起喝两杯？”

“不了，谢谢，我晚上有事。”

十一月的岸渠，气候还是很热，随便动动就是满头大汗，从杨工办公室出来后，余长一个人走在中越大桥的长廊上，思考着接下来的工作。

从和杨工的交流中，余长已经知道，分管技术的副总姓王，是一名年约五十岁左右的男子。

想到这里，余长发了一条信息给杨工，说道：“杨工，你好，我是早上拜访您的奥克斯的余长，我第一次来岸渠，诚心想要交你这个朋友，晚上一个人吃饭挺无聊，诚邀杨工一起出来喝一杯，刚好有件事情想向您请教。”

过了五六分钟，余长收到杨工的回复，道：“有什么事情就来办公室说吧。”

邀请杨工一起吃饭的事情泡汤，不过，这在余长的意料之内，他响应了杨工的要求，立马驱车去了他的办公室。

见到余长，杨工微微一愕，道：“你怎么又来了？”

“我有点事情想要向您请教。”余长诚恳道。

下个月就要招标了，如果走正常的公关和拜访，时间上很大可能已经来不及，但是，现在唯一的希望就在王总身上，并且需要快速建立起关系，获得他的认可，顺利拿到推荐信，这样才能有资格参与投标。

很明显，想要搞定技术王总，需要一个快刀手销售员。

想到这里，余长想起了柴宁，柴宁可以快速和一个客户建立起关系，并将对方搞定，但这个项目，余长不想要柴宁的帮忙。

还有一个人适合，这个人就是玉溪的销售，方琳。

方琳这人很奇特，感觉没有自己的销售之道，但却能很快得到客户的认可，迅速建立起客户关系。

“你说。”

“早上你和我说的两种获得招标文件资格的途径，我分析了一下，目前只有第二种方式适合我们，但对应的，需要走哪些程序呢？”

杨工的办公室没人，同时也看出了余长的用心，便道：“有资格推荐的就是我早上说的三人，你可以去找他们，如果说服他们推荐，你去技术部领取表格登记，然后拿给推荐人签字盖章后拿来给我就行。”

“当然，还有一个方式拿到我们的招标文件。”杨工喝了一口水，继续说道：“我们集团每年都会举行供应商资格选拔，当然，选拔的时候也需要推荐，推荐后进入审查名单，公司会组织人去你们厂里考核，确认资格没问题后，就会认为合格，就能进入供应商目录。不过，今年的供应商选拔已经结束了，只能到明年......不过，我们暂时也不考虑增加新的供应商了，现在的供应商太多，我们还计划删减几个呢。”

余长道了谢，道：“看来只有采取推荐的方式了。感谢杨工和我说这些，你为我接下来的工作指明了方向。”