第一百九十九章 高级猎手

从项目的角度而言，一千万的项目有着巨大的吸引力，但现在的局势想要逆转，难于登天，最主要的是，时间已经不够了。

霍尼韦尔相比海康、大华、宇视而言，属于小品牌，小厂家，但不能说他们的质量不行。

有时候产品的优劣好坏，和是否是大厂没有直接联系，有很多大厂家和小厂家委托代工的工厂都是同一家，技术也类似，只是LOGO和外观有差异而已。

这个项目和空调项目不一样，这个项目的设备选定参数之后，基本可以控标，即使你有资格参与投标，但面对里面的控标参数，商务资质，性能参数等基本可以将你卡死，即使低价抢标，也没有任何优势，因此去了也白去。

不过，也有一个好消息，那就是现在竞争对手同样很多，因此不管是霍尼韦尔还是锐捷都不敢将参数写得太死，否则遭到质疑，得不偿失，而这对于有些厂家而言，是可以争取一下的，比如海康和宇视。

两人边吃边聊，方琳感知到杨工放松了下来，再没芥蒂后，放下勺子，道：“杨工，这个项目，我这边可以拿出八个点。你帮我搞定商务部参与评标的所有人，技术部我去处理，如果能够同时获得商务部和技术部的支持，这个项目我们有80%的概率拿下。”

听到八个点，杨工眼前一亮，但尽量克制着情绪道：“我尽量去试试，但不保证可以成功。”

方琳说：“机会从来没有100%，我们做的努力，只是让成功的概率增加而已。杨工，你尽管努力，事后，我定会重重感谢。”

“行，那我就试试。”

看出了杨工虽然承诺，但神色之间略带犹豫，方琳道：“杨工，我们第一次合作，你可能会觉得我不够真诚，这样，我给你写张欠条，事成之后，按照承诺兑现。欠条是具有法律效应的，所以你不用担心。”

当然，余长也随时做好搏一把的准备。

这个弱电项目的程序和空调项目的程序都一样，那就是：方案参数通过信息部审核，然后交给商务部，最后商务部挂内网招标。

当然，选用哪家的方案参数，目前还是项目经理和采购经理说了算，因此这两人还是比较关键。

后面两天，余长游走在项目经理和采购经理之间，也试图约两人吃饭，但都被对方拒绝，男性在这方面，和女性相比，确实有着很大的劣势。

余长想要采用佣金的方式和对方谈，但机会始终不合适，并且，可以明确肯定，这两人已经有众多竞争对手在跟进，并且承诺的佣金都不低，如此余长暂时放弃了和两人谈佣金的想法。

说着，方琳从包中掏出纸和笔，在上面很认真地写了起来，写好后，双手递给杨工，杨工略微看了一眼，把纸条对折两次，放入了包中。

不需要说明什么，这个动作就可以证明杨工的态度了。

接下来的几天，方琳游走在技术部的各个办公室，和他们有说有笑，很快打成了一片。

而余长拜访了信息部，虽然没有实质性进展，但也有获得了一些信息。

从信息部得知了这个项目的监控设备预算书中用的是【霍尼韦尔】这个品牌的参数，而网络部分用的是【锐捷】，这两个项目是一个整包，总预算差不多一千万元。